中小拍企惨淡经营传统拍卖亟待变革

本文摘要：近期，艺术市场的春拍大戏正在紧锣密鼓地首演。从香港到北京，拍卖会活动集体扎堆，酒店、图录、招待、人力等成本高企，虽然可以分享藏家资源，但与一线拍卖行比起，中小型拍卖会企业毫无疑问面对更大的竞争断裂。 北京拍卖会行业协会会长、华辰拍卖会董事长甘学军堪称直言，“传统拍卖会模式早已穷途末路”，那么，在这样的市场形势下，中小拍卖行不应采行怎样的经营策略突出重围呢？

近期，艺术市场的春拍大戏正在紧锣密鼓地首演。从香港到北京，拍卖会活动集体扎堆，酒店、图录、招待、人力等成本高企，虽然可以分享藏家资源，但与一线拍卖行比起，中小型拍卖会企业毫无疑问面对更大的竞争断裂。

北京拍卖会行业协会会长、华辰拍卖会董事长甘学军堪称直言，“传统拍卖会模式早已穷途末路”，那么，在这样的市场形势下，中小拍卖行不应采行怎样的经营策略突出重围呢？扎堆举槌拍卖业集中于受阅今年的拍卖会季比往年远比晚了一些，这一延期使得拍卖会扎堆，竞争也更为白热化，匡时、保利、翰海、荣宝、华辰、银座刚刚掉落帷幕，嘉德拍卖会领衔的第二轮内地春拍电影又将荐槌。拍卖会扎堆意味著中小型拍卖公司要与大拍卖行一起拒绝接受行业的阅兵，这是一种无形的压力和考验。因为一些类似原因，原本5月拍卖会的公司延期举办春拍电影，导致6月拍卖会日程十分密集。回应，中国拍卖会行业协会艺委会秘书长余锦生回应，“这一变化对于拍卖会企业之间的信息互通与共商来说是一个考验。

并且，拍卖会日期的调整导致酒店出租合约更改，难免会经常出现一些经济上的损失。另外，一小部分拍卖会企业接下来的四季拍电影和秋拍节奏也将不受有所不同程度影响。

但就目前情况看，拍卖会日程虽然密集，但仍朴实秩序”。从目前的拍卖会情况来看，北京匡时拍卖会成交额为13.32亿元，虽然没2016年十周年庆典拍卖会的巅峰，但也算数长时间重返。

北京保利拍卖会基本与去年持平。北京翰海总成交2.52亿元，环比去年秋拍电影的4.79亿元大跌显著。

北京荣宝展现出精彩，成交额较去年秋拍电影翻了一番减至7.75亿元。值得一提的是，拍卖会日期的脑溢血调整和密集型拍卖会节奏有可能让藏家分身乏术。有藏家回应，“今年春拍电影是着急最累的一次，有的专场觉得顾不上去现场看实物，有可能也不会有捡漏的机会”。资源独占市场份额被挤占从早已收官的拍卖会情况来看，一线拍卖会企业牢牢地掌控了绝大多数的市场份额，重量级拍品也完全都经常出现在了一线拍卖行，资源和资本集中的趋势更加显著，这种现象不只经常出现在内地，香港市场也是如此。

比如，5.53亿港元成交价的粉红之星、2.29亿港元成交价的明宣德青花鱼藻纹十棱菱口盌都经常出现在香港苏富比。1.528亿港元成交价的赵无极《29.09.64》、1.405亿港元成交价的清雍正粉青釉贴花双龙盘口尊、1.0246亿港元成交价的张大千《云山古寺》都经常出现在香港佳士得。反观内地，1.868亿元成交价的傅抱石《茅山雄姿》、1.38亿元成交价的崔如琢《万里平铺雪满天》都经常出现在保利拍卖会。

某拍卖公司负责人回应，“顶级名家的大件精品生货，藏家委托给我们的可能性也不过于大。在现在的市场条件下，征求面对困境，招商也很艰难，因为没相匹配的买家资源。小名家的精品或者大名头的普品，是中小拍卖行重点发力的对象”。

只不过，资源向大拍卖行集中于是一种必然趋势。大拍卖行的品牌影响力，以及对拍品的文化考古、学术化的专场设置、强劲的征求和招商能力，都是他们占有市场的显然所在。这种内在的优势不会构成于是以循环，更有更好的资源和资本转入。比如，北京保利发售的“名士风流侠士剑——章士钊致潘伯鹰及友朋诗稿、书札”最后进帐白手套佳绩，从展出、研讨会再行到出版发行，早于在拍卖会之前就早已做足了功课。

北京匡时的“澄道——庞氏家族藏古代书画夜场”也进帐白手套，除了庞氏家族的品牌承托，也必不可少拍卖公司的学术辨别。模式陈旧传统拍卖会穷途末路这一轮的市场调整周期堪称最久，不少中小型拍卖公司倍受考验，只好停止或解散了拍卖会序列。作为北京拍卖会行业协会会长，甘学军回应也是深有感触，“北京是全国拍卖公司较为集中于和活跃的地区，但即便这样，还是有相当大比例的拍卖公司没的组织拍卖会活动，因为市场情况依旧并不悲观”。对于甘学军来说，追求从不是一句空话，今年他早已将公司搬出写字楼，而这还只是他大刀阔斧变革计划的一小步。

甘学军特别强调，“现有的拍卖会模式，比如出租酒店、印图录都是当年自学西方拍卖会，但发展到今天，早已仍然限于了，传统的拍卖会模式早已穷途末路了，特别是在是中小型拍卖公司的存活更加艰苦。从拍卖公司的角度来说，要从自身的运作模式、管理观念、从业理念上转变”。从2012年至今，拍卖会市场仍然在自我出局，这是行业发展的必经阶段。

余锦生分析指出，“从西方拍卖业的发展经验看，文物艺术品拍卖会市场必然呈圆形两极分化，少数大型拍卖会企业终将掌控80%以上的市场份额，而二三线拍卖会企业必须作好具体定位。首先，专业化，即在某一门类上高度专心，构成专业品牌和影响力。其次，区域化，即在某一区域范围（城市）内，相结合该区域的艺术资源、藏家群体、交易习惯和氛围，构成一个区域内的代表性拍卖会企业。再度，资源化，即在某一艺术资源或客户资源上具备得天独厚的优势，但这种企业的可持续性较强，一旦资源失控，就几乎丧失市场。

最后，创意化，即在艺术门类、拍卖会经营模式、资源整合等方面展开创意，提高企业活力和价值”。

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